:“厂长,最近酒卖不动了,你什么时候回来?”
陈志城问:“怎么突然卖不动了?”
黄建国道:“有个三孔酒在跟我们竞争,抢占我们的市场了。”
高邑县出了一个三孔酒,这三孔酒厂也是一个年产几百吨的白酒小厂,但自打厂长李长孔接手厂子后,发展突飞猛进,几年工夫,居然发展成了一个年产三万吨的白酒大厂。
李长孔军人出身,作风硬朗,爱好学习,上次学了太多多火腿肠用模特打广告的方法,他回去也有样学样,弄起了酒模特。
而他走的发展路线跟陈志城差不多,也是开始先向外地开拓市场,再想办法进军本地市场,因而就与他们发生了冲突,三孔酒大举进军东北市场,侵蚀了浪酒的市场份额。
不得不说,齐东省的白酒产业就是发展的十分迅速,省内白酒厂子众多,而且个个都很优秀,虽然到了后世,这些酒厂基本上都倒闭了,但此时却是风头正盛,碾压全国各地的酒厂,就是茅台酒厂也自愧不如。
面对这一局面,东林县酒厂想发展还真是步履艰难,虽说酒厂是搞了合资,然而别人才不管你是不是合资企业,照样与你竞争,所以想生存下去,不是那么简单的一件事。
接到黄建国的电话之后,陈志城没有回到东林县处理此事,而是直接去了东北那边,见到了二姐夫和金凤姑姑。
麻国建现在回去了,只留下他们俩人留守大东北,一见到他们后,金凤姑姑气的不轻,说三孔酒不要脸,找来一些穿着暴露的女子在街上宣传他们的酒,还搞促销活动,弄的他们办事处的酒都无人问津了。
显然二姐夫夸大了三孔酒对浪酒造成的威胁,然后又向黄建国做了报告,导致黄建国又着急地给他打电话。
三孔酒只不过是学着他们当初的样子,跑到大东北大搞宣传做广告,想打开东北市场,谁都有进军东北市场的权利,你不能阻止别人进军东北市场吧?而且有竞争也是好事,可以共同把市场给做大。
把金凤姑姑和二姐夫叫到一起后,陈志对他们说:“你们不要慌张,也不要生气,现在白酒行业发展正盛,三孔酒不来,也会有其他品牌的酒进来,而且我们是先来的,占据了先机,他想把我们给排挤出去,那是不可能的,但是他们士气很旺,迟早要吃掉我们一部分的市场,如果我们无所作为,那还真有可能让他们给排挤出去。
我们现在只要做两个事,一个是把我们的销售渠道给建好,得渠道者得天下,产品再好,没有销售渠道是不行的,各大国营商店,我们想进,别人也想进,占据不了优势,现在唯一可行的渠道建设是搞好代理制,每个地方找好一名代理商,可以向代理商大幅度让利,让他们想办法把市场给占领好,
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