史密斯拿出一份地图,上面用红笔标注着他们所购买地块的范围!
史密斯指着地图笑道:“余先生,这块地总面积五十二平方公里!我们当初买的时候花了三百八十万美金!
加上探矿权,以及这些年我们公司往里面的投入,我认为一千五百万比较合适!”
“史密斯先生,很显然你这个报价一点诚意都没有!
我们根本无法达成协议!”
“余先生,我们没有抬价,这些只是我们公司在这块地块上投入的资金……”
“史密斯先生,”余庆阳抬手打断史密斯说话,“很抱歉我要打断你!
如果你抱着这种态度的话,我想我们没有办法继续谈下去!
第一,你们购买的时候,奔着钻石矿去的!
第二当时有其他人竞价!
原谅我说话比较直接!
现在这块地,已经被证实里面没有任何矿产资源!
大山上光秃秃的除了石头就是石头,没有任何可以利用的资源!
大山附近的土地,也都被海水侵蚀,变成了盐碱地!或者是即将变成盐碱地!
这样一块,白给都没人要的土地你问我要一千五百万?
抱歉,冒昧的问一下是一千五百万迪拉姆吗?”
“一千五百万迪拉姆?
余先生!你的这个价格,侮辱了我,也侮辱了这块土地!”史密斯变色愤怒的说道。
好像受了多大的委屈。
“呵呵!”余庆阳靠在沙发上轻笑一声,端起面前的咖啡喝了一口。
“史密斯先生,我不认为这是侮辱,这块地,如果不是我要拿来建造厂房,现在可以说一文不值!
换句话说,作为投资商,在阿吉及利亚建厂,你信不信,布泰坦市政府愿意,一迪拉姆一亩的价格卖给我土地!”
“呵呵,余先生您说的是沙漠的价格吧?
我们这块土地上有着完善的公路设施,有着供水、供电设施!
开设工厂非常合适!
这样,我们也退一步,一千二百万美元,这是一个非常有诚意的价格了!”
“呵呵,我之所以要收购你们手里的土地,看中的无法就是靠着三十二号公路比较近,里面也有一条路!
说句实话,这块地,也就那条公路有点价值!
刨除公路,这块地一文不值!
但是史密斯先生,你也要看到你们的公路已经破损严重,供水供电系统已经老化的无法使用!
我买回来,还有投入大量资金进行维修!
我退一步,一百万第纳尔,你们多少也能收回一点成本!
不然放在哪里,一文不值!
在银行家眼里这都是一笔负资产,是你们投资的败笔!”余庆阳不客气的说道。
谈判,就是这样,不要以为大生意就不会讲价,一样,和买菜差不多。
一方拼命说交易物的优点,使劲抬
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