了”
阿卜杜拉提醒苏尔坦亲王,国内事情还很多呢。
他们在中国已呆了好几天。
跟红旗集团的谈判,甚至未实质性地展开。
苏尔坦亲王点了点头,随后看着拉法塔,对他吩咐:“你跟中方接触一下,看看他们什么时候可以进行谈判。”
对沙特主动找自己谈判,谢凯并不觉得意外。
沙特代表团应该已经清楚了中国卫星技术的性能情况,应该也根据需要采购的装备商量出了谈判策略。
所以,在正式谈判这次合作的时候,谢凯并没单独去跟对方谈。
原本想要找郑宇成跟汪贵林一起,可两个老家伙这段时间都不见踪影。
估计跟巴基斯坦和苏联的人正谈得热火朝天。
谢凯找不到他们,索性让父亲跟岳林等人一起,参与到沙特的谈判中。
他们是基地管理委员会主要的负责人,以后也会参与到这些业务中来。
细节谈判跟后续合同签订,都需要基地人员负责。
谢凯的身份,更相当是一个中间人。
“诸位,我们的来意,你们也清楚。我们双方也在卫星系统这方面进行过交流,贵方的卫星系统虽然无法跟国际先进水平比,依然可以满足我国的使用需求,可我们更希望跟专业技术人员沟通”
拉法塔率先开口,看着谢凯等人说道。
卫星系统方面的谈判,按理应有航天方面的相关技术负责人参与。
可眼下谢凯等人,并没让航天系统的人员参与进来。
明显是只谈框架。
谈判中,对方的东西再好,都得说成破烂,也是谈判策略。
在拉法塔指出要跟专业的人员谈判后,谢凯鄙视了他一番。
“诸位,我们现在谈的是总体方案。具体技术细节,需要专业人员详细交流。这也是我们一直的谈判流程,先列出框架”
显然,谢凯告诉沙特人,没谈妥,不签订框架合同,未达成合作意向,后续的合作谈判完全没必要。
这也是他一直跟国际客户谈判的流程。
“诸位,请放心。虽然我们的卫星系统没办法跟国际最先进的比。不过满足贵方所提出的通讯、定位、导航功能,绝对没问题,说是破烂来压价,完全没有任何必要”
岳林在沙特人面前,也是保持着强势。
“既然提供这方面的业务,我们就有这样的能力。中国有句话,叫做没有精钢钻,不揽瓷器活。”谢建国看着谢凯鼓励的眼神,也开口了。
心中更是暗骂自己越活越回去。
在这样的事情上,居然还要儿子来做靠山,给自己撑腰。
“技术方面,我们相信贵方能做到的。可我们要的是一套能有效整合沙特整个国防系统的卫星系统,专业人员不参与,我们如何知道具体方案”
苏尔坦亲王看着红旗机械集团的人,争锋相对。
很明显,他们要具体建设方案。
既然不让专业人员参与,总不能连具体方案都不报出。
沙特方面也没有卫星专家,只能通过红旗集团提出的系统建设方案,来评估是否能满足沙特军方的使用需求。
“贵方要的是一体化指挥系统,我们考虑的初步方案,由我国航天系统设计一颗用于中转信号的地球同步轨道卫星,在地面距离更近的太空发射军用卫星间谍卫星收集各种情报,通过同步卫星中转,地面通讯指挥网络跟预警机等也整合进来”
谢凯把方案进行了简单介绍。
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